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刘强东口中月入8万快递员就在广州:揽件提成是

2018-05-14 本文已影响 90人  未知

不久前,京东宣布快递员取消底薪的政策引发广泛争议。昨日(4月15日),刘强东发内部信强调,京东物流的调整只为健康发展,激励派送员提高揽件数量,与公司共同度过难关。内部信中提到,受工资调整利好影响,已有派送员月收入达到8万元。当天下午,记者来到广州大石营业部找到了这位快递哥。

丨5年打拼 揽件业务带来新转机

34岁的黄少波来自广东茂名,是京东物流华南区广州大石营业部一名快递员,已在京东工作了5年。他今年2月到3月期间总揽件数达到了13万件,3月份收入近8万元,全部是揽件提成。

黄少波2014年来到京东做配送员,主要承接派件业务,刚来的时候工资并不高,平均月收入八九千元。去年年中,在公司开放快递揽收业务之后,黄少波转型开始做揽收业务。2018年底,为了鼓励揽收业务,公司在华南区试点取消底薪但大幅提高揽件提成,黄少波的收入开始也得到了了提高,很快他还拿到了一家企业的全部发件业务。“我平均每个月揽件3万件,月收入最少一万多,春节期间所负责的企业单量猛增,每天光发件就四五车,我的收入一下子接近8万元。”黄少波说道。

以前黄少波只是做派送业务,公司增加了揽件业务后,他则“揽派结合”提高自己的业务量。后来,黄少波在2018年向公司申请了做专职揽件员。“以前只做派送业务收入并不高,公司增加了揽件业务的提成,我们应该转换思维,积极地走出去,去找揽收的对象。”广州大石营业部站长助理卢汉荣表示,现在公司对工资结构作了调整,这要求大家转换思维,提高揽件提成也是为了激励大家去开拓客户。

对此,京东还对派送员进行了一定的揽件服务培训,“不管是自己派送的区域内还是区域外,派送员都可以去开拓客户,没有区域限制,这其实也给大家带来更多增加收入的机会”。

丨发掘“商机” 3月份收入猛涨到8万

黄少波的月收入猛涨到8万,主要得益于开拓了一个大客户——某生活用品电商企业。“当时我刚到这个片区做配送员,这家企业也搬了过来,由我负责派件。很多人给企业送快递都是直接送到前台,我每次都把老板的个人件直接送过去,时间一长就和老板熟了起来。”

卢汉荣表示,黄少波在派件的过程中窥见了“商机”。因此,在京东物流开始对外做揽收业务之后,他向营业部汇报并申请专程上门与该企业谈洽生意。

基于黄少波平常的高质量服务以及与企业负责人平时建立的关系,黄少波用京东物流独有的服务和价格优势,和企业负责人做了一次深入沟通。“刚开企业也有很多顾虑,不完全相信我们。”因此对方决定先拿出一部分货件给黄少波发放。经过一个月的努力,企业负责人把全部发件业务都交给了黄少波。

丨细心留意客户需求 真诚服务带来商机

黄少波认为,增加揽件数量并没有那么难。“派件的时候一定要多留意客户的需求,这是摆在第一位的,根据他们的需求来服务,尽量满足。”他表示,平时派单的时候会对已有的客户要多加留意,用心做好服务,自然就能找到提高自己揽件量的商机,开拓自己的客户。

对于自己目前的收入状况,黄少波表示很满意,还在老家为孩子买了学位房。“一直以来在京东工作都是比较稳定的。”黄少波说,虽然现在底薪取消了,但是揽件提成的大幅增加,使大家干起活来更有动力,收入也真正实现了阶梯式提升。“我们的服务一直是很好的,所以很有竞争力,只要多想办法把京东物流的优质服务对外推介,一定能打动客户。”

【记者】黄艾刘强东口中月入8万快递员就在广州:揽件提成是明 实习生 黄绮铌

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【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~科技~科技风向标

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